Les choix influencés par la pression sociale
Un ami se lance dans une carrière qui ne l’excite pas vraiment. Son entourage approuve, mais il doute. Ce dilemme est courant dans nos vies.
Cette influence sociale n’est pas toujours évidente. Elle peut se manifester dans des situations quotidiennes, comme accepter une offre d'emploi qui ne nous enthousiasme pas, juste pour être en phase avec les attentes de notre entourage.
Influence sociale et auto-justification
Les choix que nous faisons sont souvent liés à notre besoin d'acceptation sociale. Nous nous justifions ensuite auprès de nous-mêmes pour renforcer notre image personnelle. Cela crée une dissonance entre nos envies profondes et les choix que nous affichons comme étant les nôtres.
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Dan Ariely, dans 'Predictably Irrational', montre comment des facteurs externes, comme la pression sociale, peuvent influencer nos décisions, souvent à notre insu.
Raisons rationnelles versus influences externes
On pense souvent que nos choix sont fondés sur des raisons logiques et personnelles. En réalité, beaucoup d'entre eux sont façonnés par les attentes des autres, ce qui crée un décalage entre nos motivations réelles et celles que nous exprimons.
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→ Variabilité des influences
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